Business Development Representative (BDR)

Propósito do cargo:

A pessoa Business Development Representative (BDR) é responsável por identificar, prospectar e qualificar oportunidades de negócios para a equipe de vendas. Atuando como o primeiro ponto de contato com potenciais clientes, o BDR desempenha um papel estratégico em empresas B2B, especialmente em mercados enterprise, onde a construção de relacionamentos de longo prazo é essencial. O objetivo principal é gerar leads qualificados que possam ser convertidos em clientes, alinhando as necessidades deles com as soluções oferecidas pela empresa.

 

Você será responsável por: 

1.    Identificação e Prospecção:

• Realizar pesquisas de mercado para identificar empresas-alvo no segmento enterprise que se alinhem ao perfil ideal de cliente (ICP).


• Mapear stakeholders relevantes, como tomadores de decisão (c-levels e gerentes), utilizando ferramentas como ChatGPT, LinkedIn, Sales Navigator, HubSpot e bases de dados de mercado.

2.    Qualificação de Leads:

• Conduzir contatos iniciais para entender as dores, desafios e objetivos dos prospects.


• Aplicar frameworks de qualificação como BANT (Budget, Autoridade, Necessidade e Tempo) ou MEDDIC (métricas importantes, quem compra, critérios para decisão, processo de decisão, qual é a dor atual e identificar aliados internos) para avaliar o potencial de cada lead.

3.    Construção de Relacionamentos:

• Desenvolver um entendimento profundo do negócio dos clientes prospects e criar conexões confiáveis que estabeleçam a empresa como uma parceira estratégica.


• Nutrir leads por meio de comunicações regulares, materiais educativos e follow-ups personalizados.

4.    Colaboração com a Equipe de Vendas:

• Agendar reuniões qualificadas para os Account Executives e fornecer informações detalhadas sobre o histórico e necessidades do cliente.


• Trabalhar de forma integrada com marketing para maximizar a eficácia de campanhas e estratégias de geração de demanda.

 5.    Análise e Relatórios:

• Registrar todas as interações no CRM da empresa (Hubspot) e produzir relatórios sobre métricas-chave (número de contatos, taxas de conversão, leads qualificados).


• Fornecer insights de mercado baseados em feedback de prospectos para ajustar mensagens e estratégias de vendas.

 

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