Coordenador de SDR

QUEM SOMOS
Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negócio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computação em nuvem, dados, cibersegurança e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da nossa plataforma é respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles líderes em seus segmentos.
Vem ser um Skyowner!
RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES


Gestão do playbook com constante inovação das metodologias de prospecção e adequação aos objetivos da Skyone


Mapear, diagnosticar, propor soluções e atuar na implementação de processos, sistemas e iniciativas que garantam o máximo de produtividade da equipe


Definir metas junto ao time comercial e gerir o pipeline (topo de funil), definindo e executando planos de melhoria


Aplicar tecnologia em todo o processo para escalar resultados sem aumentar headcount, com aplicação de testes contínuos


Desenvolver planejamento e estratégia para geração de oportunidades de negócios junto ao time de marketing


Entregar os números de leads mensais com qualidade e assertividade


Criar e acompanhar os indicadores da área, com visão de ROI do todo e dos indivíduos


Selecionar, contratar, realizar onboarding e desenvolver o time de SDRs


Compreender forças e dificuldades individuais e usá-las para alavancar os resultados


Realizar testes A/B para encontrar o melhor modelo de prospecção com alta produtividade individual


Construir e revisar materiais de treinamento, além de ministrar treinamentos


Garantir o alinhamento entre marketing, pré-vendas e vendas na comunicação com o cliente, preservando a marca e encantando nossos clientes


Ser o(a) guardião(ã) da nossa cultura e valores junto ao time


Ser o(a) interlocutor(a) do time com outras áreas-chave da empresa, como Vendas, CSM e Marketing


 
REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

Conhecimento e experiência em gestão de pessoas
Experiência em estruturação e gestão de processos comerciais
Conhecimento em metodologias de vendas consultivas e pré-vendas, como SPIN Selling, BANT, GPCT e experiência com operações de Inside Sales
Experiência com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce, Ploomes, entre outras)
Visão analítica para tomada de decisão com base em dados
Capacidade de organização, planejamento, disciplina e orientação para resultados
Comunicação clara e habilidade para lidar com diferentes perfis de profissionais

 
DIFERENCIAIS


Vivência com plataformas de prospecção e automação de outbound


Ter atuado com soluções complexas de tecnologia


Experiência em ambientes de alta performance ou startups em crescimento acelerado


 
O QUE OFERECEMOS


Assistência Médica (Bradesco)


Assistência Odontológica (Bradesco)


Vale Refeição Flexível


Vale Transporte


Auxílio Creche


Auxílio Idioma


Parcerias educacionais


TotalPass


Seguro de Vida


Convênio SESI e SESC


Day off de aniversário

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