BDR | Analista em novos negócios

Eii, vem conhecer a Gobrax!
Hoje somos a melhor empresa da América Latina na gestão de frotas conectadas e queremos nos tornar a melhor do mundo. Estamos em fase de expansão contratando profissionais adaptados à metodologia ágil e que saibam trabalhar constantemente com planejamento e prazos de entrega. Você tem paixão pelo que faz, iniciativa, ousadia, determinação e deseja ter um futuro brilhante? Venha fazer parte do time Gobrax! Se identificou? Vamos com a gente?
Sua missão como BDR ( Analista em novos vendas):É responsável em elaborar uma abordagem consultiva junto aos Leads, visando causar o encantamento e, consequentemente despertar o interesse em negociar nossa solução para sua respectiva frota. Dentre os desafios do BDR, está a necessidade de entregar ao Closer o lead em excelente condição de negociação.
Como será seu dia a dia:


Identificar via contato telefônico, e-mail ou redes sociais, os tomadores de decisão das empresas para apresentação dos produtos.


Contatar potenciais clientes por meio de telefone, e-mail e redes sociais, para qualificar os leads gerados por estratégias de anúncio online.


Agendar reuniões qualificadas para fechamento da venda entre o potencial cliente e executivos de venda.


Atualizar as informações no CRM com pontos relevantes sobre as oportunidades identificadas.


Realizar pesquisa e levantamento de informações sobre o lead.


Utilizar técnicas de abordagem para despertar nos leads interesse em conhecer nosso produto.


Manter agendamentos, contatos e histórico de interações atualizados e organizados no CRM.


Participar do processo comercial de forma proativa, recebendo e contribuindo com feedback para melhorar a operação.




Qualificar contatos com a metodologia BANT e SPIN.


Controlar pipeline de contatos e empresas.


Gerenciar tarefas e responder e-mails.


Manter uma comunicação assertiva com as áreas de vendas e marketing.


O que é essencial para essa função?


Graduação em formação (gestão comercial, marketing ou áreas afins)


Inglês básico, Excel, Power Point, Word e domínio de ferramentas Google.


Experiência com vendas ou atendimento ao cliente (B2B e B2C).


Importante que tenha habilidade com prospecção B2B.


Boa comunicação: Escuta, argumentação e didática.


Pró atividade.


O que mais adoraríamos ver no profissional:


Experiência como pré-vendedor ou SDR.


Experiência com CRMs.


Experiência e certificações em Inside Sales ou cursos na área.


Conhecimento em utilização de ferramentas para geração de leads.


Conhecimento em vendas consultivas e metodologias como: vendas previsíveis, BANT, SPIN selling e outros.


Experiência prévia com contato direto a empresas.


Experiência anterior com vendas de tecnologia.


Conhecimento em inbound, outbound.


A Gobrax oferece como benefícios:
 Remuneração fixa Benefícios Flexíveis - Caju Benefícios (Vale Flexível e Vale Refeição) Plano de Saúde Unimed - Mensalidade + Coparticipação Vale Transporte ou reversão do valor para combustível (Desconto de 6% em folha) WellHub (GymPass): plataforma de bem-estar corporativo Convênio Sesc - Descontos nas Redes Credenciadas Eventos e ações internas, palestras. Gobrax Academy - Plataforma de treinamento e desenvolvimento técnico e pessoal  Programa de Padrinhos e Madrinhas - Acompanhamento no Primeiro mês Frutas disponíveis em horário de expediente. Auxílio Licença maternidade e paternidade estendida    Happy Hours nas sextas-feiras Regime de trabalho Presencial em um ambiente desafiador, com oportunidades de crescimento.Nossa Cultura:Somos uma empresa inovadora, com ambiente leve, flexível e acolhedor.Trabalhamos com transparência em tudo que fazemos.Buscamos o UAU do nosso cliente, sempre de maneira simples e incrível.Ousadia, somos corajosos e não damos desculpas, vamos lá e fazemos!Não prometemos o que não podemos cumprir.Prezamos pela qualidade de vida.Somos objetivo, aqui todos têm voz ativa.Ambiente saudável, prezamos por um excelente relacionamento interpessoal.Lideramos pelo exemplo.Buscamos novos conhecimentos e vibramos com o sucesso de todos.Vem ser um Gobrax!? :)

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