Responsabilidades ;

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• Gerenciar o ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o fechamento, para ofertas de serviços especializados.
  
• Desenvolver e executar estratégias de prospecção outbound e inbound, utilizando ferramentas digitais e redes de contato para identificar novas oportunidades de negócio.
  
• Conduzir apresentações de vendas detalhadas e personalizadas, demonstrando o valor e os benefícios técnicos e operacionais dos serviços.
  
• Elaborar propostas comerciais e negociar termos de contrato, garantindo a conformidade com as políticas da empresa e as necessidades do cliente.
  
• Manter e atualizar o pipeline de vendas no sistema CRM, registrando todas as interações, status de oportunidades e previsões de fechamento.
  
• Analisar dados de mercado e feedback de clientes para identificar tendências, oportunidades para novos serviços ou melhorias em ofertas existentes.
  
• Colaborar ativamente com equipes de pré-vendas, marketing e operações para garantir uma transição suave e a satisfação contínua do cliente.
  

Requisitos ;

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• Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em vendas consultivas de serviços, preferencialmente em um ambiente B2B complexo.
  
• Domínio na utilização de sistemas CRM (e.g., Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de funil, automatização de vendas e relatórios analíticos.
  
• Conhecimento aprofundado de metodologias de vendas (e.g., SPIN Selling, Challenger Sale, Vendas Baseadas em Valor) e suas aplicações práticas.
  
• Habilidade para interpretar e apresentar dados de desempenho de vendas (KPIs) e projeções financeiras utilizando ferramentas de BI ou planilhas avançadas.
  
• Familiaridade com o processo de elaboração de propostas técnicas e comerciais complexas, incluindo análise de custos e precificação de serviços.
  
• Capacidade de realizar análises de necessidades do cliente e mapear soluções de serviço específicas que agreguem valor.
  
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas, com foco em gestão comercial ou tecnologia.
  

Habilidades ;

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• CRM (Salesforce/HubSpot)
  
• Técnicas de Negociação Avançadas
  
• Prospecção (Cold Calling/Email/LinkedIn Sales Navigator)
  
• Análise de KPIs de Vendas
  
• Elaboração de Propostas Comerciais
  
• Microsoft Office (Excel Avançado, PowerPoint)
  
• Conhecimento em Técnicas de Fechamento
  
• Gestão de Pipeline de Vendas
  
• Comunicação Persuasiva