Executivo(a) de Vendas Hunter

Prazer, somos a DOMVS iT!

Na DOMVS iT, nossos colaboradores são protagonistas de suas carreiras, e oferecemos todo o suporte necessário para que alcancem o sucesso profissional.

E adivinha? Estamos com uma oportunidade incrível para você se juntar ao nosso time!

✨ O que buscamos?

Executivo(a) de Vendas Sênior com forte perfil hunter, que domine a venda consultiva de serviços de desenvolvimento de software e outsourcing de profissionais de TI, com pelo menos 10 anos de experiência no segmento.

✨ Responsabilidades: ;

-Prospectar ativamente novas contas alinhadas ao nosso ICP (contas médias e grandes com TI como core estratégico);
-Agendar reuniões institucionais para apresentação do portfólio de serviços DOMVS iT;
-Realizar o discovery de oportunidades junto aos decisores, encaminhando as informações para pré-vendas;
-Participar de eventos e ações de relacionamento com o mercado;
-Construir defesas de propostas comerciais, mapeando ofensores e diferenciais frente à concorrência;
-Negociar contratos com foco em rentabilidade, cross-sell e incremento de receita;
-Trabalhar em conjunto com o time de marketing e pré-vendas para gerar oportunidades de qualidade;
-Atualizar o CRM e reportar previsibilidade de pipeline para a liderança.

✨Requisitos

-Experiência mínima de 10 anos em vendas B2B de serviços de tecnologia, com foco em desenvolvimento sob demanda, squads dedicadas e outsourcing de profissionais;
-Histórico comprovado de superação de metas em empresas de médio ou grande porte;
-Habilidade em negociação, escuta ativa, mapeamento de stakeholders e construção de propostas de valor;
-Conhecimento de ciclos complexos de venda (comitês de decisão, RFPs, concorrência técnica e comercial);
-Boa comunicação, raciocínio estratégico e foco em relacionamento consultivo de longo prazo;

✨Diferenciais: ;

-Conhecimento do portfólio de serviços da DOMVS iT ou de concorrentes como CI&T, Invillia, BairesDev;
-Participação ativa em eventos como Febraban Tech, IT Forum, Futurecom, entre outros;
-Experiência com clientes dos setores: financeiro, farma, seguros, indústria ou varejo digital; ;
-Inglês fluente. ;

Modelo de trabalho: Híbrido - 2x na semana escritório (Segunda e Quinta) caso não haja agenda presencial com prospect.
Local: Avenida Paulista - De frente para a estação trianon masp. ;

Venha fazer parte da DOMVS iT e ajude-nos a transformar o futuro da tecnologia!

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