Ataway Brasil | Modelo híbrido

A Ataway está expandindo sua prática Oracle e busca um(a) Sales Executive com experiência em venda de serviços de TI e forte atuação no ecossistema Oracle, com foco prioritário em Cloud HCM e EPM, mas não restrito a essas soluções.

Esta é uma posição estratégica, com papel ativo na construção e expansão da prática Oracle dentro da Ataway.

;Principais Responsabilidades

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• Prospectar oportunidades em soluções Oracle Cloud, com foco prioritário em HCM e EPM, além de outras práticas conforme estratégia da empresa.
  
• Atuar em parceria próxima com o time comercial da Oracle, em modelo de atuação conjunta (co-sell).
  
• Desenvolver relacionamento ativo com executivos e account managers da Oracle.
  
• Prospectar oportunidades fora da base Oracle (prospecção ativa).
  
• Planejar e estruturar atividades de pré-vendas, mobilizando consultores on-demand quando necessário.
  
• Conduzir levantamento de necessidades do cliente.
  
• Apoiar a construção da arquitetura da solução junto aos especialistas.
  
• Estruturar propostas modulares e escaláveis.
  
• Precificar projetos (implantação, AMS, alocação de recursos).
  
• Construir business case e análise de ROI.
  
• Conduzir negociações e fechamento de contratos.
  
• Manter disciplina de pipeline, forecast e metas.
  
• Apoiar a estruturação e crescimento da prática Oracle no Brasil.
  
• No estágio inicial da prática, atuar próximo à entrega e apoiar na contratação de recursos conforme demanda dos projetos.
  

Requisitos

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• Experiência mínima de 5 anos em vendas de serviços de TI, com fechamentos comprovados.
  
• Experiência na venda de projetos Oracle Cloud (HCM, EPM ou outras práticas).
  
• Experiência em atuação conjunta com fabricantes (modelo de co-sell).
  
• Conhecimento de processos de negócio (RH, Financeiro, Performance, Planejamento, etc.).
  
• Capacidade de estruturar propostas complexas e modulares.
  
• Conhecimento financeiro de projetos: margem, markup, rate-card e análise de risco.
  
• Relacionamento ativo com times Oracle (diferencial relevante).
  
• Inglês avançado ou fluente (imprescindível).
  

Perfil Comportamental

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• Perfil hunter com visão estratégica.
  
• Capacidade de construir pipeline do zero.
  
• Autonomia e senso de dono.
  
• Comunicação executiva.
  
• Capacidade de transitar entre áreas técnicas e diretoria.
  
• Mentalidade de construção de prática, não apenas venda pontual.
  

Modelo de Remuneração

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• Estrutura composta por remuneração fixa + variável.
  
• Variável atrelado a metas de receita, margem e fechamento de novos negócios.
  
• Componente estratégico vinculado ao crescimento da prática Oracle. ;