(Empresa Confidencial | Segmento B2B – Benefícios Corporativos)

Missão da Oportunidade:

Liderar e estruturar a área de Novos Negócios, impulsionando o crescimento sustentável da empresa por meio da gestão estratégica do time comercial (9 profissionais), integração com marketing e otimização da performance do funil de vendas.

Será responsável por consolidar processos, elevar o nível de maturidade comercial e garantir previsibilidade de receita.

Estrutura:

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• Gestão direta de 9 profissionais da área comercial (prospecção e desenvolvimento de negócios)
  
• Interface estratégica com marketing
  
• Reporte direto à Diretoria
  

Principais Responsabilidades:

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• Estratégia e Crescimento:
  
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  • Definir e executar a estratégia de expansão comercial
    
  • Estabelecer metas e direcionamento estratégico da área
    
  • Desenvolver planos de crescimento e penetração de mercado
    
  • Garantir previsibilidade e escalabilidade da receita
    
    
  
  
• Liderança de Time:
  
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  • Desenvolver e engajar o time comercial
    
  • Implementar rituais de gestão e acompanhamento de performance
    
  • Definir metas individuais e coletivas
    
  • Promover cultura orientada a resultados
    
    
  
  
• Estruturação e Eficiência:
  
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  • Organizar e padronizar processos comerciais
    
  • Otimizar o funil de vendas
    
  • Implementar e acompanhar KPIs estratégicos
    
  • Reduzir retrabalho e aumentar eficiência operacional
    
    
  
  
• Integração com Marketing:
  
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  • Atuar em parceria com marketing na otimização de landing pages e geração de demanda
    
  • Garantir alinhamento entre posicionamento, discurso comercial e proposta de valor
    
  • Contribuir para melhorias em materiais institucionais e estratégias digitais
    
    
  
  
• Indicadores de Perfomance:
  
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  • Crescimento de receita (novos contratos)
    
  • Taxa de conversão do funil
    
  • Redução do ciclo de vendas
    
  • Ticket médio
    
  • Engajamento e produtividade do time
    
    
  
  

Requisitos:

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• Experiência consolidada em liderança comercial B2B
  
• Histórico comprovado de crescimento de receita
  
• Experiência na gestão de times (mínimo 5+ liderados diretos)
  
• Vivência com CRM e gestão estruturada de pipeline
  
• Experiência em vendas consultivas
  
  

Diferenciais:

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• Experiência no segmento de benefícios corporativos
  
• Experiência em estruturação ou reestruturação de área comercial
  
• Vivência em ambientes de crescimento ou transformação
  
• Conhecimento em marketing digital aplicado a vendas
  
  

Perfil Comportamental Esperado:

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• Alta capacidade estratégica
  
• Orientação a resultado com visão analítica
  
• Liderança inspiradora
  
• Flexibilidade e adaptabilidade
  
• Comunicação executiva
  
• Senso de dono