Executivo de Vendas Pleno (Closer)

#VemSerFrete.com
 
Somos impulsionados em movimentar o mundo, simplificando a logística e conectando caminhoneiros e cargas por meio de soluções inovadoras. Mas nosso propósito vai além! Estamos comprometidos em transformar vidas, proporcionando mais oportunidades de crescimento para nossa equipe e gerando eficiência e segurança para as empresas parceiras. Além disso, desempenhamos um papel essencial na preservação do planeta, otimizando a malha logística das regiões em que atuamos e reduzindo a emissão de poluentes, em prol de um ambiente sustentável para as gerações futuras.
 
A Frete.com é a maior plataforma de fretes da América Latina e conta com as marcas Fretebras, Cargo X e Intersite.
 
Vem ser Frete.com e conhecer mais sobre o desafio no time de Crédito B2B.
 
Responsabilidades e Atribuições


Responsável pela aquisição de novos clientes através de canais orgânicos e de performance.


Gerenciamento do processo ponta a ponta de aquisição de novos clientes de crédito da Frete.com, com foco na melhoria da conversão do funil de vendas.


Atuação com diferentes times e produtos (TMS, GR, Seguros, CE, TT) para identificar oportunidades de parceria, cross-sell e upsell.


Orientação e treinamento dos SDRs na busca de prospects.


Fechamento de novos clientes e condução do processo de abertura de contas e originação da primeira operação de crédito.


Desenvolvimento da estratégia de ABM para atrair clientes de alta performance.


Apoio técnico aos níveis juniores da equipe de vendas.


Análise e otimização da conversão do funil de vendas.


Coleta e apresentação de informações para refinar o Perfil de Cliente Ideal.


Apresentação semanal dos resultados do funil de vendas, rentabilidade das operações, sugestões de melhorias, tratativas de anomalias e identificação de gargalos na jornada do cliente.


Expansão do mix de produtos da Frete.com utilizado pelos clientes, promovendo vendas conjuntas de TMS, GR, SAAS e demais produtos do portfólio.


Aprendizado contínuo sobre a cadeia logística e o ecossistema da Frete.com (TMS, GR, SAAS, etc.).


Estabelecimento de parcerias com outras áreas comerciais para envolver diferentes carteiras de clientes no ecossistema de crédito.


Teste e implementação de novos produtos B2B e B2C, com análise de relatórios e informações para retroalimentação das demais áreas.


Liderança das áreas envolvidas na aquisição de novos clientes para aumentar a conversão (marketing, produto, crédito, fraude, inteligência comercial).


Acompanhamento da jornada de novos clientes de ponta a ponta até a primeira originação.


Habilidades e Pré-requisitos


Oratória e comunicação eficaz.


Independência e autogestão.


Capacidade analítica e desenvolvimento de relatórios.


Resiliência e organização.


Avaliação de risco de clientes.


Espírito de equipe.


Foco em resultados.


Experiência com abertura de novos canais de aquisição.


Experiência com funil de vendas, liderança de SDRs e treinamento de Closers.


Conhecimento do ciclo de crédito e produtos financeiros.


Análise de dados financeiros (faturamento e margem).


Experiência com mercado financeiro e atendimento ao cliente.


Participação em comitês de crédito e defesa de crédito.


Vivência em startups e ambiente dinâmico, com histórico de atingimento de metas comprovado.


 
Conheça mais:
 
Nossos valores: 
Comprometimento absoluto
Foco em grandes resultados
Ambição gigante
Colaboração com atrito positivo
Senso de urgência extrema
 
Embarcando na Frete, você terá:
️ Vale Refeição ou Vale Alimentação – pago no cartão flexível Flash Vale Transporte ou Auxílio Mobilidade Seguro Saúde Bradesco Assistência Odontológica️ Seguro de Vida Convênio Farmácia 2% do seu salário anual para Qualidade de Vida Auxílio creche – consulte elegibilidade Day off de aniversário️ TotalPass – Para você cuidar da saúde e bem-estar PipoSaúde Parcerias educacionais – descontos para MBA, pós-graduação e cursos de idiomas (Open English) e tecnologia (FIAP) Auxílio para montagem do seu escritório em casa + Auxílio home office mensal – para vagas 100% remotas
E ainda tem mais vantagens que você irá conhecer durante o processo!Vem fazer parte do nosso time!
Modalidade de trabalho:

Tecnologia (Segurança, Engenharia e Ciência de Dados): 100% Home Office;
Produto (Design, Prevenção à Fraude e BI): 3 dias presenciais no escritório e 2 dias em home office;
Demais áreas: presencial em tempo integral (horário flexível).

Nosso escritório fica localizado em São Paulo, na região da Vila Olímpia. 
♿ Você tem alguma deficiência? Nossas vagas também são para você. Todas elas estão abertas para pessoas com deficiência (PCDs).
 
Se identificou? Então venha colocar o pé na estrada conosco e se tornar um Freteiro
 

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