Executivo de Contas Pleno - Mercado Internacional

Quem somos:
Somos uma empresa dedicada a simplificar a rotina e potencializar a produtividade de seus clientes e parceiros, eliminando obstáculos ao crescimento e proporcionando escalabilidade ilimitada para qualquer negócio. A nossa plataforma unificada engloba aspectos vitais, incluindo computação em nuvem, dados, cibersegurança e um marketplace repleto de possibilidades. A confiabilidade da nossa plataforma é respaldada por nove em cada dez clientes, sendo 80% deles líderes em seus segmentos.
 
Vem ser um Skyowner!
Responsabilidades e Atribuições:

Prospecção e relacionamento com clientes do mercado corporativo nos mercados de EMEA (Europa, Oriente Médio e África) e APJ (Ásia-Pacífico e Japão) para vendas consultivas de produtos e serviços de tecnologia, incluindo Cloud, Cyber Security, Integrações, Data & Analytics, IA, entre outros;
Gerenciamento do funil de vendas internacional, controlando etapas, atividades e pipeline de negócios com clientes e parceiros estratégicos;
Desenvolvimento e manutenção de Account Planning para cada solução da empresa, garantindo alinhamento com as necessidades regionais e objetivos de crescimento;
Construção e gestão de relacionamento institucional e parcerias estratégicas nesses mercados, fortalecendo a presença da empresa e garantindo novas oportunidades de negócio;
Levantamento de necessidades dos clientes, elaboração e apresentação de propostas comerciais, negociação e fechamento de contratos alinhados com a estratégia global da empresa.

Requisitos e Qualificações:

Formação superior completa em Administração, Tecnologia, Engenharia, Economia ou áreas correlatas;
Experiência sólida em vendas consultivas internacionais (hunter), preferencialmente no setor de tecnologia, cloud computing, segurança cibernética, integração de sistemas, ERP ou SaaS;
Experiência em negociação e desenvolvimento de negócios nos mercados de EMEA e/ou APJ;
Conhecimento sobre vendas complexas, estratégias de prospecção e desenvolvimento de parcerias internacionais;
Inglês fluente (obrigatório);
Espanhol fluente (desejável);
Francês ou outro idioma relevante para os mercados de EMEA/APJ será um diferencial;
Experiência com ferramentas de CRM e gerenciamento de pipeline de vendas.

Diferenciais:

Conhecimento do mercado de tecnologia e seus ecossistemas regionais em EMEA/APJ;
Experiência com canais de parceiros, distribuidores e integradores nesses mercados;
Capacidade de trabalhar de forma autônoma, gerindo pipeline de vendas e executando estratégias de prospecção de forma estruturada;
Disponibilidade para viagens internacionais conforme necessário.

O que oferecemos:


Assistência Médica (Bradesco)


Assistência Odontológica (Bradesco)


Vale Refeição Flexível 


Vale Transporte


Auxílio Creche


Auxílio Idioma


Parcerias educacionais


TotalPass


Seguro de Vida


Convênio SESI e SESC


Day off de aniversário

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