Processo de Qualificação para futuras oportunidades na área de Consultor(a) de Vendas - Relacionamento com Escolas - São Paulo

Sobre a SD Student Travel
A SD, desde 2009, transforma vidas com experiências educacionais incríveis e memoráveis. Com parcerias em mais de 20 países e 600 instituições de ensino, impactamos milhares de estudantes anualmente. Conectamos mais de 290 escolas do Brasil ao mundo, promovendo cultura, conhecimento e desenvolvimento pessoal. Nossa paixão, integridade e responsabilidade são evidentes em tudo que fazemos, sempre valorizando a inovação e a qualidade. Junte-se a nós e faça parte dessa jornada de transformação global!
Sobre a posição
Como Consultor Educacional do nosso time de Inside Sales, você vai atender oportunidades geradas pelo nosso relacionamento com as escolas, sendo responsável diretamente pelas famílias e conduzindo o processo de vendas do início ao fim. Sua missão principal será gerar inscrições nos nossos programas, gerenciando nosso CRM de forma eficaz e registrando todas as informações relevantes para uso de outros times.
Além disso, você deve manter uma rotina organizada de Follow Up, agendando e realizando reuniões com as famílias, nossos clientes em potencial. A cadência e constância são essenciais para o sucesso nessa função.
Se você é apaixonado por educação, proativo, tem excelente habilidade de comunicação e negociação, e é motivado por alcançar e superar metas, este é o lugar certo pra você!
O que você precisa:

Experiência com vendas consultivas;
Experiência com vendas de ponta a ponta;
Conhecimento de ferramentas como RD Station, Salesforce, Hubspot e/ou Piperun;

O que pode te ajudar a se destacar:

Experiência com Escolas ou áreas correlacionadas a Educação Básica;
Experiência e/ou domínio de Técnicas de Vendas (Spin Selling, BANT, e outros);
Conhecimento/Leitura/Cursos sobre Inside Spin Selling, Receita Previsível;
Domínio do Salesforce;
Experiência com o processo de vendas outbound (vendas ativas);

Como será o seu dia a dia:

Efetuar contato com oportunidade geradas pelo time de relacionamento com escolas via ligações, mensagens de texto ou e-mail ;
Realizar a identificação, qualificação e desenvolver as oportunidades;
Garantir a atualização precisa e o uso eficaz do sistema CRM;
Fazer follow-ups com oportunidades;
Aplicar formatos diversos de demonstração para apresentar nossos produtos e programas;
Realizar negociações e efetivar vendas;
Contornar objeções e criar previsibilidade de forecast;

O que buscamos em você:

Foco no resultado;
Comprometimento e Disciplina;
Organização;
Bom Relacionamento Interpessoal;
Adaptabilidade e Flexibilidade;
Comunicação Assertiva;
Gestão de tarefas e de tempo.

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