Executivo(a) de Vendas – Soluções em Segurança Digital

Somos uma empresa brasileira referência em segurança digital! Desenvolvemos APIs de alto nível e somos pioneiros na fabricação local de modelos exclusivos de cofres digitais (Hardware Security Modules – HSMs). Agora, estamos em busca de um(a) Executivo(a) de Vendas para ampliar nossa presença no mercado e levar inovação a novos clientes.

Principais responsabilidades:


Conduzir negociações com clientes, identificando suas necessidades e apresentando as melhores soluções em produtos e serviços;
Realizar análise de aderência dos produtos conforme a demanda dos clientes;
Acompanhar e nutrir leads, consolidando o fechamento da venda e garantindo o alinhamento com as áreas internas responsáveis;
Garantir que o onboarding do novo cliente ocorra dentro dos prazos e fluxos definidos;
Utilizar CRM de vendas e ferramentas comerciais para gestão da rotina;
Atuar de forma híbrida entre prospecção ativa (hunting) e gestão da base existente (farmer).


O que buscamos:


Experiência em venda de software e soluções tecnológicas;
Capacidade de realizar o ciclo completo de vendas: da prospecção ao fechamento;
Domínio de técnicas de negociação, fechamento e planejamento comercial;
Vivência em pós-venda, retenção de clientes e relacionamento;
Background como vendedor em empresas de TI (preferencialmente com atuação no segmento hospitalar/área médica: hospitais, clínicas, etc.);
Conhecimento em vendas de serviços de segurança da informação e/ou certificados digitais será um diferencial.


Diferenciais que encantam:


Experiência com vendas para o mercado médico-hospitalar;
Proatividade na apresentação de ideias e projetos para crescimento comercial;
Perfil consultivo, com foco em relacionamento e geração de valor para o cliente. ;

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