Pessoa Sales Manager

O profissional Sales Manager será responsável por desenvolver e expandir a carteira de clientes, identificando oportunidades e oferecendo soluções estratégicas baseadas em dados e inteligência artificial. Essa posição exige um profissional com experiência em atuação como Hunter e Farmer em vendas B2B complexas, forte capacidade consultiva e entendimento do impacto de Big Data, Machine Learning e Analytics nos negócios dos clientes. 


Responsabilidades: 




Atuação com papel Farmer, sendo também responsável pelo crescimento da conta, relacionamento e acompanhamento das demandas de seu cliente 






Prospectar e qualificar leads em setores estratégicos, desenvolvendo relacionamentos de longo prazo com decisores de alto nível (C-Level, Diretores e Gerentes). 






Compreender profundamente as principais dores e desafios do cliente e traduzir suas necessidades em soluções de dados e IA personalizadas. 






Elaborar e conduzir apresentações e demonstrações técnicas junto ao time de produto e especialistas técnicos. 






Negociar contratos complexos, garantindo a maximização de valor para ambas as partes. 






Gerenciar o pipeline de vendas no CRM, garantindo previsibilidade e acompanhamento eficiente das oportunidades. 






Atuar em parceria com áreas internas, como Produto e Engenharia, garantindo uma entrega de alto valor para os clientes. 






Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a prospecção, qualificação de leads, apresentação de soluções, negociação e fechamento, até o acompanhamento pós-venda, garantindo satisfação e retenção do cliente. 






Acompanhar tendências do mercado e concorrência para antecipar demandas e manter a empresa competitiva. 




 


Requisitos: 




Experiência mínima de 5 anos em vendas consultivas B2B, em tecnologia, dados, SaaS ou inteligência artificial. 






Habilidade em vendas complexas e soluções customizadas, lidando com múltiplos stakeholders e longos ciclos de negociação. 






Conhecimento sólido em dados, analytics, machine learning e IA incluindo suas aplicações no mercado corporativo. 






Experiência no uso de CRM (Zoho), metodologias ágeis (Clickup) e de vendas (SPIN Selling, Challenger, Solution Selling). 






Forte capacidade analítica, comunicação eficaz e perfil altamente estratégico. 






Background técnico ou certificações em Data Science, IA, Analytics ou Cloud. 






Rede de contatos sólida com decisores do mercado-alvo. 








Inglês avançado necessário para apresentações e negociações  




Como deve ser nosso Sales Manager  




Capacidade de traduzir conceitos técnicos em linguagem clara e persuasiva para diferentes públicos, incluindo tomadores de decisão não técnicos. 






Habilidade de entender profundamente as dores e necessidades do cliente antes de propor soluções. 






Construção de confiança e conexões de longo prazo com clientes e stakeholders internos. 






Aptidão para conduzir negociações complexas e influenciar a tomada de decisão dos clientes. 






Capacidade de gerenciar seu próprio pipeline, identificar oportunidades e agir sem necessidade de supervisão constante. 






Enfrentar objeções, rejeições e desafios do mercado com uma mentalidade positiva e orientada a soluções. 






Foco em metas e geração de valor, garantindo fechamento de negócios e retenção de clientes. 






Visão de longo prazo para identificar tendências, antecipar demandas do mercado e oferecer soluções inovadoras. 






Capacidade de atuar em sinergia com outras áreas da empresa (produto, marketing, tecnologia etc.) para entregar a melhor experiência ao cliente. 






Interesse em se atualizar sobre novas tecnologias, tendências de mercado e metodologias de vendas consultivas. 

Candidatar