Diretor Comercial - Canal Alimentar

O Diretor Comercial será responsável por liderar toda a estratégia comercial da empresa, gerenciando as operações de vendas nos diferentes canais (lojas próprias, distribuição e food service), reportandose diretamente ao CEO Principais ;

Responsabilidades


Gestão Estratégica-Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas com os objetivos de crescimento da empresa
Estabelecer metas e objetivos comerciais para os diferentes canais de vendas
Analisar tendências de mercado e identificar novas oportunidades de expansão
Otimizar a presença da marca nos pontos de venda existentes Gestão de Equipes-Liderar e desenvolver a equipe comercial, incluindo gerentes regionais e equipes de vendas
Estabelecer KPIs e monitorar o desempenho das equipes comerciais-Implementar programas de treinamento e desenvolvimento para a força de vendas Gestão de Operações-Coordenar a operação comercial das lojas físicas em São Paulo e Rio de Janeiro
Desenvolver estratégias específicas para o canal alimentar
Gerenciar relacionamentos com distribuidores e parceiros estratégicos
Otimizar a rentabilidade dos diferentes canais de vendas Planejamento e Análise-Desenvolver planos de negócios detalhados para expansão comercial
Monitorar indicadores de desempenho e preparar relatórios para a alta direção-Realizar análises de mercado e competidores ;

Requisitos

Formação e Experiência

Formação superior em Administração, Marketing ou áreas afins
MBA ou especialização será considerado um diferencial
Mínimo de 8 anos de experiência em posições de liderança comercial no canal alimentar (nível gerencial)
Experiência comprovada no canal alimentar ;


Competências Técnicas

Sólidos conhecimentos em gestão comercial e vendas
Experiência em gestão de múltiplos canais de vendas
Domínio de ferramentas de análise de dados e gestão comercial
Conhecimento do mercado alimentício brasileiro conhecimento no mercado internacional é um diferencial


Habilidades Comportamentais

Forte capacidade de liderança e gestão de equipes
Excelentes habilidades de negociação e comunicação
Visão estratégica e orientação para resultados
Capacidade de trabalhar sob pressão e com metas desafiadoras

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