Experiência em pré-vendas, qualificação de leads, atendimento comercial ou vendas consultivas B2B.Vivência em atendimento inbound, diagnóstico de necessidades, aplicação de critérios de qualificação, organização de funil e agendamento de reuniões comerciais.Experiência no uso de CRM e em rotinas orientadas a metas e indicadores. Atividades: Garantir a qualificação estruturada dos leads inbound, assegurando que apenas oportunidades com real potencial de negócio avancem no funil comercial.Qualificar o funil de inbound por meio de atendimento consultivo aos leads provenientes de canais digitais e presenciais, realizando diagnóstico inicial, registro de informações no CRM e direcionamento adequado dos leads para avanço, nutrição ou descarte.Atender leads oriundos de site, campanhas digitais, eventos, indicações e demais canais inbound.Realizar o primeiro contato consultivo com os leads, identificando necessidades, contexto e potencial de negócio.Qualificar os leads conforme critérios definidos de perfil de cliente ideal, segmento e solução.Decidir, com base nos critérios estabelecidos, se o lead será encaminhado para vendas, nutrido ou descartado.Agendar visitas e reuniões comerciais qualificadas para o time de vendas.Registrar de forma completa e padronizada todas as interações e informações no sistema de CRM.Manter o funil de pré-vendas organizado e atualizado.Atuar em alinhamento contínuo com Growth, Marketing e Comercial, garantindo consistência entre campanhas, abordagem e qualificação.Fornecer feedbacks estruturados sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes e oportunidades de melhoria no processo de inbound.Cumprir metas e indicadores de desempenho relacionados à qualificação e conversão de leads em reuniões comerciais. Ambiente: Grupo BBM A história da BBM teve início há mais de 20 anos! Com compromisso, geração de valor, investimento em tecnologia e pensamento estratégico, tivemos um crescimento consistente e nos consolidamos como um dos maiores operadores logísticos da América Latina.Temos uma equipe diversificada, motivada e criativa, que entrega os melhores resultados aos clientes. Investimos fortemente em programas de capacitação e desenvolvimento dos colaboradores, pois, entendemos que as pessoas são o principal ativo da empresa e o que nos permite estar em constante expansão. Conte conosco! Venha fazer parte desse time que só cresce! Benefícios: Vale AlimentaçãoPlano de SaúdePlano OdontológicoVale TransporteOutros Requisitos: Ensino superior - Marketing Observações sobre a remuneração: