Responsável por gerenciar e desenvolver a equipe comercial, promovendo acompanhamento, feedback e desenvolvimento contínuo; elaborar e executar estratégias comerciais; definir, acompanhar e analisar indicadores de desempenho (KPIs), propondo ações para melhoria dos resultados; prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócio; fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e distribuidores; acompanhar negociações de grande impacto, garantindo rentabilidade e competitividade; alinhar estratégias com as demais áreas da empresa; elaborar previsões de vendas, planos de ação e relatórios gerenciais para a Diretoria; monitorar tendências de mercado, concorrência e comportamento do consumidor; garantir o cumprimento das políticas comerciais da empresa; dentre outras atividades.