Estamos em busca de um profissional dinâmico que atual de forma extratégica e operacional!

Responsabilidades ;

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• Conceber, implementar e monitorar estratégias comerciais visando a otimização de resultados e alcance de metas de vendas.
  
• Gerenciar o ciclo completo do pipeline de vendas, desde a qualificação de leads até o fechamento de contratos complexos.
  
• Liderar e capacitar equipes de vendas, fornecendo feedback contínuo e desenvolvendo planos de treinamento para aprimoramento de hard skills e performance.
  
• Realizar análises profundas de mercado, identificando tendências, oportunidades e ameaças para ajustar planos táticos e estratégicos.
  
• Elaborar e apresentar relatórios de desempenho, forecast de vendas e análises SWOT para a diretoria, embasando decisões estratégicas.
  
• Negociar e estruturar propostas comerciais para clientes estratégicos e acordos de grande porte.
  

Requisitos ;

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• Experiência comprovada na gestão de equipes de vendas B2B e no atingimento de metas agressivas.
  
• Sólida vivência com o uso e administração de sistemas CRM (Customer Relationship Management), preferencialmente Salesforce ou HubSpot.
  
• Profundo conhecimento em técnicas de vendas consultivas e metodologias de negociação (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).
  
• Capacidade analítica avançada para interpretação de dados de mercado e desempenho de vendas.
  
• Formação superior completa em Administração, Engenharia, Marketing ou áreas correlatas.
  
• Disponibilidade para viagens a nível nacional e internacional, conforme demanda.
  

Habilidades ;

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• Proficiência em ferramentas de análise de dados (ex: Excel avançado, Power BI, SQL básico para extração de dados).
  
• Dominio de sistemas CRM para gestão de funil de vendas, relatórios e automação de processos.
  
• Habilidade em desenvolver e apresentar planos estratégicos e projeções financeiras utilizando ferramentas como Excel e PowerPoint.
  
• Conhecimento prático em metodologias de precificação e análise de rentabilidade de produtos/serviços.
  
• Capacidade de liderança e mentoria técnica para o desenvolvimento de habilidades de vendas na equipe.
  
• Entendimento de métricas de aquisição de clientes (CAC), lifetime value (LTV) e churn.