Responsabilidades ;

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• Realizar prospecção ativa de leads qualificados utilizando ferramentas de automação de vendas..
  
• Conduzir a qualificação de leads com base em critérios pré-definidos (e.g., BANT, MEDDPICC), identificando dores e necessidades do cliente.
  
• Agendar e realizar demonstrações de produto e apresentações de vendas consultivas para prospects qualificados.
  
• Gerenciar o ciclo completo de vendas, desde a primeira abordagem até a negociação e o fechamento do contrato.
  
• Manter o sistema CRM atualizado com todas as interações, status de leads e oportunidades, garantindo a integridade dos dados.
  
• Analisar métricas de performance de vendas (taxas de conversão, tempo de ciclo, etc.) para identificar oportunidades de melhoria.
  

Requisitos ;

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• Conhecimento e aplicação prática de metodologias de vendas como BANT, MEDDPICC ou SPIN Selling.
  
• Habilidade demonstrada em negociação e fechamento de negócios, com histórico de atingimento ou superação de metas.
  
• Capacidade de realizar apresentações de vendas eficazes e demonstrações de produto complexas.
  
• Familiaridade com análise de dados de vendas para tomada de decisão e otimização de estratégias.
  

Habilidades ;

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• CRM (Salesforce/HubSpot)
  
• Prospecção Digital
  
• Qualificação de Leads (BANT/MEDDPICC)
  
• Negociação de Vendas
  
• Fechamento de Negócios
  
• Análise de Pipeline
  
• Técnicas de Apresentação Remota
  
• Automação de E-mails (Salesloft/Outreach)
  
• LinkedIn Sales Navigator