Descrição da Vaga:

A Bidweb, líder no mercado em soluções de cibersegurança estratégica, está em busca de profissionais talentosos e apaixonados por segurança digital para integrar nossa equipe. Se você deseja fazer parte de uma empresa que está na vanguarda da cibersegurança, fornecendo proteção e confiança para clientes de diversos setores, esta é a sua oportunidade!

Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções – Cyber para atuar em pré-vendas, conectando desafios de negócio a soluções de cibersegurança.

Esse profissional será responsável por apoiar o time comercial em oportunidades estratégicas, traduzindo necessidades dos clientes em arquiteturas seguras, viáveis e orientadas a valor.

Responsabilidades e Atribuições:

• 
  
• Apoiar o time comercial em oportunidades técnicas complexas;
  
• Entender necessidades do cliente (negócio + segurança);
  
• Desenhar arquiteturas de cibersegurança aderentes ao cenário do cliente;
  
• Conduzir demonstrações técnicas e POCs;
  
• Atuar no tratamento de objeções técnicas e competitivas;
  
• Apoiar a construção de propostas técnicas e business cases;
  
• Atuar como trusted advisor para clientes.
  

Baseado em práticas de pré-vendas recomendadas pelo Gartner, incluindo POCs, arquitetura, storytelling e suporte à estratégia comercial.

Requisito

Formação: Curso Superior na área de Tecnologia desejável pós Graduação.

Experiência:

• 
  
• Experiência em cibersegurança, arquitetura de soluções ou pré-vendas
  
• Vivência com clientes e ciclos de venda consultiva
  

Conhecimentos técnicos:

• 
  
• Segurança de redes, endpoints e/ou cloud
  
• Conceitos de gestão de risco e frameworks (ISO 27001, NIST)
  
• Experiência com ao menos algumas tecnologias de mercado (ex: firewall, SIEM, EDR, SASE)
  

Conhecimentos desejáveis:

• 
  
• Experiência com fabricantes (Fortinet, CheckPoint, Splunk, etc.)
  
• Certificações de segurança
  

Soft Skills:

• 
  
• Comunicação com público técnico e executivo
  
• Perfil consultivo e orientado a valor
  
• Organização e autonomia
  
• Capacidade de influenciar decisões
  

Indicadores de sucesso:

• 
  
• Taxa de conversão com envolvimento técnico
  
• Sucesso de POCs
  
• Qualidade técnica das propostas
  
• Aderência solução vendida vs entregue
  

Perfil esperado:

• 
  
• Sênior, com autonomia em oportunidades complexas
  
• Forte equilíbrio entre técnico + negócio
  
• Capacidade de atuar como referência para clientes e vendas. ;