O(A) Consultor(a) Comercial será responsável por conduzir o ciclo de vendas de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento, utilizando uma abordagem consultiva. O foco é entender profundamente os desafios de negócios dos clientes em potencial e demonstrar como nossa solução pode gerar valor, eficiência e resultados mensuráveis. Este profissional atuará como um elo estratégico entre o mercado e o produto. Prospecção e Qualificação: Gerenciar e desenvolver um pipeline de vendas qualificado, proveniente de leads gerados pelo Marketing (Inbound) ou por prospecção ativa (Outbound). Realizar diagnósticos detalhados das necessidades, processos e desafios dos clientes Vendas Consultivas: Conduzir reuniões e demonstrações personalizadas da plataforma, traduzindo funcionalidades técnicas em benefícios e valor de negócio para o cliente. Atuar como um especialista no produto e no mercado, orientando os clientes sobre as melhores práticas para a adoção da solução. Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais estratégicas e personalizadas. Conduzir negociações de contratos, lidando com múltiplas partes interessadas (stakeholders) e decisores, incluindo C-Levels. Alcançar e superar metas de vendas. Gestão de Pipeline e Relacionamento: Manter o sistema CRM atualizado com todas as informações e estágios das oportunidades. Trabalhar em colaboração com os times de Pré-Vendas, Marketing e Customer Success para garantir uma transição suave e o sucesso do cliente.