Prospectar e converter organizadores de eventos esportivos (corridas, ciclismo, triathlon, trail, etc.) em novos parceiros da plataforma; Gerir estrategicamente a carteira de clientes ativa, identificando oportunidades de upsell e cross-sell; Atuar de forma consultiva, entendendo as necessidades dos organizadores e propondo soluções personalizadas; Maximizar a rentabilidade das contas, equilibrando volume e qualidade das negociações; Manter o CRM atualizado, garantindo visibilidade do pipeline e previsibilidade de receita; Negociar contratos e fechar parcerias com autonomia e agilidade; Trabalhar em conjunto com as equipes de produto, marketing e operações para garantir a melhor experiência aos parceiros; Contribuir para o desenvolvimento de processos comerciais escaláveis.