Pesquisar contas e contatos aderentes ao ICP definido pela liderança. Realizar abordagens iniciais via e-mail, telefone e redes sociais, seguindo cadências e mensagens padronizadas. Qualificar leads (fit, dor, urgência e decisores básicos) e registrar todas as informações no CRM. Agendar reuniões comerciais para os Executivos de Vendas quando o lead estiver qualificado. Reativar leads e conduzir follow-ups para evitar perdas por falta de ritmo. Suporte ao ciclo comercial Revisar e organizar propostas comerciais (padronização, checklist, versões, anexos e prazos). Apoiar o fluxo de contratos: coleta de dados, controle de pendências, aprovações internas e acompanhamento até a assinatura. Garantir higiene e consistência do pipeline no CRM (etapas, próximos passos, datas, valores, probabilidades e motivos de perda). Fazer a ponte entre vendas e operação, encaminhando informações para áreas internas (Administrativo e Produção). Organizar a documentação do cliente (contratos, proposta final, escopo acordado e dados cadastrais). Rotina de previsibilidade comercial Sinalizar novas oportunidades, gargalos e riscos para a liderança comercial. Apoiar reuniões comerciais com organização e registro de encaminhamentos, quando necessário. Gerar relatórios do funil comercial: leads trabalhados, taxa de contato, reuniões agendadas, conversão por etapa e tempo médio de ciclo.