TAREFAS: - Gerir carteira B2B (revendas multimarcas, arquitetos e especificadores); - Atuar com vendas consultivas em projetos (pipeline de médio e longo prazo); - Identificar potencial de crescimento por cliente (mix, posicionamento e público); - Desenvolver propostas com foco em valor e diferenciação; - Apoiar clientes na definição de mix, elevando especificação e ticket médio; - Conduzir negociações sem dependência de desconto; - Gerir pipeline e indicadores via CRM. RESPONSABILIDADES: - Evoluir o modelo comercial: de venda por preço para venda por valor; - Desenvolver a carteira com foco em mix, margem e rentabilidade; - Priorizar clientes estratégicos (tempo x retorno); - Fortalecer posicionamento das marcas no ponto de venda; - Atuar como parceiro do cliente, apoiando sua performance comercial; - Garantir previsibilidade e qualidade do pipeline.