Lider de Geração de Demanda
Missão do Cargo:
Liderar a operação de geração de demanda outbound da empresa, com foco na identificação, abordagem e qualificação de leads aderentes ao ICP (Ideal Customer Profile). Gerenciar os times de LDRs e SDRs, garantindo a eficiência da prospecção e qualificação, alinhando processos e metas para geração de oportunidades comerciais de alto valor.
Responsabilidades:
Planejamento e Execução da Estratégia Outbound
Planejar e organizar a rotina e as cadências de prospecção outbound.
Definir e revisar ICPs, critérios de qualificação e estratégias de segmentação.
Analisar dados e KPIs da equipe para otimizar continuamente os processos.
Garantir o uso eficiente de ferramentas de prospecção e enriquecimento de dados.
Gestão de Equipe e Operação
Liderar, motivar e desenvolver o time de SDRs e BDRs para alcançar metas.
Criar e acompanhar planos de desenvolvimento individual (PDI).
Implementar treinamentos contínuos para a equipe de prospecção.
Definir metas SMART, indicadores de desempenho e planos de ação.
Promover um ambiente de alta execução e cultura de resultados.
Desenvolver estratégias para aumentar a conversão e qualificação dos leads.
Qualidade e Otimização da Prospecção
Construir e ajustar cadências eficazes por ICP.
Conduzir testes e experimentos de prospecção.
Gerenciar a operação do CRM (ex: Meetime), incluindo automações, KPIs e integrações.
Integração com o Time Comercial
Garantir alinhamento com Executivos de Vendas e SLAs definidos.
Atuar como ponte entre pré-vendas e vendas, promovendo feedback contínuo.
Apresentar relatórios periódicos de performance e oportunidades.
Requisitos Técnicos:
Domínio de ferramentas outbound (Apollo, Snov.io, Hunter, LinkedIn Sales Navigator)
Conhecimento avançado em ICP, segmentação e qualificação
Experiência com cadências multicanal e estratégias de cold outreach
Proficiência em CRMs (ex: Pipedrive, HubSpot, Salesforce)
Habilidade em copywriting para e-mails de prospecção
Capacidade analítica para leitura de KPIs e diagnóstico de gargalos
Conhecimento em automações e fluxos de prospecção ;
Benefícios:
Para colaboradores CLT:
VR R$ 35,00/dia (Cartão Flash)
Plano de saúde e odontológico SulAmérica (sem desconto)
Seguro de vida SulAmérica
Gympass
Auxílio Educação
Treinamentos e Certificações AWS
Auxílio Creche
Assistência Cesta Natalidade
Day off no aniversário
Presente personalizado
Programa de indicação premiada (Indicou/Ganhou)
Para colaboradores PJ:
Treinamentos e Certificações AWS
Férias remuneradas
Gympass
Day off no aniversário
Presente personalizado
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