Ser o elo entre empresas que buscam evoluir sua gestão de pessoas e as soluções que vão transformar seus processos de RH. Mais do que vender software, você vai ajudar organizações a resolver desafios reais. Atividades: Realizar vendas consultivas de software para Departamento Pessoal e Recursos Humanos, conduzindo todas as etapas do funil de vendas B2B.Apresentar a Metadados e suas soluções ao mercado, posicionando a empresa como referência em tecnologia para gestão de pessoas.Criar conexões genuínas com leads e clientes, mantendo o engajamento ao longo de todo o processo de vendas.Diagnosticar dificuldades, necessidades e expectativas dos clientes para direcionar a solução mais adequada ao perfil de cada negócio.Mapear, envolver e cativar todos os interlocutores na jornada de compra, do RH ao C-level.Conduzir negociações financeiras com confiança, trabalhando objeções, construindo percepção de valor e demonstrando os impactos da não decisão, de forma a estimular o avanço das oportunidades e viabilizar o fechamento dos negócios.Executar o fechamento de vendas, garantindo que todas as pendências sejam resolvidas e que o cliente receba a solução esperada.Realizar follow-ups estruturados e proativos, estabelecendo próximos passos claros com os clientes, com foco no avanço das oportunidades e na conversão de negócios.Gerenciar o tempo e a condução das oportunidades de negócio com foco em eficiência, priorização e resultados.Nutrir e manter atualizadas as informações de negócios no CRM HubSpot, garantindo dados precisos para tomada de decisão.Gerenciar o pipeline de vendas e acompanhar o forecast comercial, monitorando indicadores, identificando riscos e garantindo maior previsibilidade dos resultados.Registrar todas as atividades de vendas e apresentar relatórios e análises das atividades sob sua responsabilidade.Garantir as entregas operacionais conforme os processos e ferramentas estabelecidos pela Metadados.Planejar e executar estratégias de vendas para alcançar metas e objetivos estabelecidos, assumindo o protagonismo na condução das oportunidades e a responsabilidade pelos resultados.Elaborar e executar o plano de vendas individual, observando métricas e indicadores para otimizar processos e resultados.Demonstrar mentalidade de crescimento, com abertura a feedbacks, aprendizado contínuo e disposição para aprimorar suas competências comerciais, transformando desafios em oportunidades de evolução.Representar a Metadados em feiras e eventos, atendendo clientes como embaixador da marca. Ambiente: Buscamos constantemente ser um dos melhores lugares para viver e trabalhar, promovendo a qualidade de vida por meio de ações positivas que transformam, encantam, inspiram e desenvolvem os colaboradores. Benefícios: - Assistência médica e hospitalar.
- Assistência odontológica.
- Auxílio alimentação-refeição.
- Auxílio creche.
- Auxílio home office.
- Auxílio educação.
- Participação nos lucros e resultados.
- Seguro de vida.
- Vale-transporte.
- Programas de saúde e bem-estar. Requisitos: Ensino superior - Gestão comercial Experiência desejada: Experiência em vendas B2B de software-SaaS, preferencialmente no mercado enterprise. - 1 ano Experiência desejada: Consultor de Vendas de Tecnologia - 1 ano Experiência desejada: Domínio de metodologias consultivas de vendas (ex.: SPIN Selling, Challenger Sale, Solution Sellin - 1 ano Experiência desejada: Domínio de metodologias consultivas de vendas - 1 ano Observações sobre a remuneração: Não informado