Responsabilidades e atribuições
Liderança de equipe: orienta, motiva e inspira a equipe de vendas a atingir suas metas e objetivos;
Treinamento e desenvolvimento: cria e/ou executa programas de treinamento para capacitar os membros da equipe de vendas e mantê-los atualizados sobre os produtos, serviços e táticas de vendas mais recentes;
Estabelecimento de metas e métodos: estabelece metas de vendas e elabora métodos para alcançá-las, reconhecendo possibilidades de crescimento e áreas de melhoria;
Monitoramento de desempenho: analisa o desempenho individual e coletivo da equipe de vendas (KPIs), avaliando dados de desempenho, encontrando padrões e aplicando medidas corretivas conforme necessário;
Gestão de territórios e clientes: atribuição de territórios de vendas aos membros da equipe, bem como criar e manter conexões com clientes-chave;
Análise de mercado:monitorar o mercado e a concorrência para encontrar oportunidades e perigos que possam afetar as operações de vendas da empresa;
Comunicação e relatórios: atua como elo de ligação entre a equipe de vendas e a Direção, fornecendo informações pertinentes e fornecendo relatórios frequentes sobre o desempenho de vendas (CRM).
Previsão de vendas com base nos dados da equipe e KPIs.