Realizar apresentações técnicas e comerciais das tecnologias e serviços oferecidos pela empresa aos clientes. Isso inclui demonstrar o funcionamento dos produtos e serviços, destacar seus diferenciais técnicos e comerciais, e responder às dúvidas e objeções dos clientes; Compreender as necessidades do cliente, identificar oportunidades de venda, fornecer orientação técnica e apoio à equipe de implantação durante todo o processo de venda; Colaborar com a equipe comercial no processo de qualificação de oportunidades, definição de estratégias de venda e desenvolvimento de propostas técnicas e comerciais. Também pode participar de reuniões de negociação com o cliente, fornecendo informações técnicas relevantes; Responsável por planejar, coordenar e supervisionar a execução das provas de conceito (PoC) dos produtos e serviços da sua área de atuação; Realizar análises mercadológicas para compreender o ambiente competitivo e posicionar os produtos e serviços da empresa de forma estratégica. Isso inclui a identificação de diferenciais técnicos em relação aos concorrentes, a análise das tendências de mercado e a elaboração de estratégias baseadas nessas informações; Compreender as normas e leis que regem a contratação pública, onde a empresa concentra sua estratégia comercial. Entender os processos de licitação, as exigências técnicas e comerciais dos editais e as normas de contratação pública; Realizar a leitura detalhada dos editais de contratação pública, verificando as especificações técnicas dos produtos e serviços solicitados e garantindo a compatibilidade com as tecnologias oferecidas pela empresa. Preparar checagens ponto-a-ponto das especificações técnicas e fornecer suporte à equipe comercial na elaboração das propostas; Representar a empresa em eventos próprios, eventos de classe e/ou eventos de parceiros.