- Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes. - Identificar e engajar leads utilizando informações provenientes de LDR e estratégias de marketing inbound. - Avaliar a compatibilidade dos leads com o perfil de cliente ideal. - Realizar contatos e follow-ups para manter o relacionamento e o interesse dos potenciais clientes. - Conduzir os leads desde a triagem inicial até a qualificação e transição para o time de Closers. - Agendar reuniões comerciais com leads qualificados. - Preparar e organizar as informações necessárias para as reuniões. - Manter os registros e informações dos leads atualizados no CRM. - Trabalhar em conjunto com o time comercial e demais áreas envolvidas no processo. - Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e processos de desenvolvimento profissional. - Buscar aprimoramento contínuo das técnicas de pré-vendas, prospecção, comunicação e conhecimento dos produtos e serviços da empresa.