Account Executive

QUEM SOMOS
Somos uma Startup que está revolucionando o mercado de logística internacional!
A Cargo Sapiens é uma solução SaaS (Software as a Service) focada na otimização e gestão das transações em torno de serviços de logística internacional, como frete aéreo, marítimo, terrestre e multimodal.
Ajudamos algumas das maiores empresas do mundo – dos mais diversos segmentos – a transformar seu processo de compra de fretes. Nossos Clientes alcançam altos níveis de produtividade e assertividade, economizando tempo e dinheiro, além de elevar o nível de governança e compliance.
Segundo o Ranking das 100 Open Startups somos a startup de logística mais relevante do Brasil (Top #1 na categoria Logtech), e estamos entre as Top 10 Startups de BH segundo a Câmara de Comércio Americana (AMCHAM), com um portfólio consolidado de grandes empresas, e ainda temos muito o que crescer!
Sobre a oportunidade:
Estamos em busca de um(a) Account Executive  com base em Belo Horizonte. Procuramos alguém motivado, apaixonado por vendas e com vontade de gerar impacto. Essa pessoa será responsável por impulsionar o crescimento da empresa, ampliando nosso market share e receita, além de construir relações sólidas com os clientes, identificar oportunidades e colaborar com outras áreas para garantir a melhor experiência possível.
RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕES
Nesse time, você terá a oportunidade de:

Atuar em reuniões de apresentação com muita estratégia e técnica, convertendo as oportunidades de vendas levantadas e validadas pelo time de BDRs.
Ter amplo domínio em negociação e equilíbrio entre o acompanhamento, condução dos clientes e o atingimento das metas.
Propor soluções, colher feedbacks e analisar métricas de conversões dos clientes.
Alimentar o sistema de CRM com informações confiáveis e atualizadas.
Compartilhar e prover conteúdos relevantes das soluções com os clientes.
Buscar otimizar processos por meio de métricas e indicadores para melhores resultados.

REQUISITOS & QUALIFICAÇÕES
O que esperamos de você:

Experiência prévia com vendas B2B em empresas SaaS, especialmente com prospecção outbound;
Familiaridade com o uso de ferramentas de CRM, preferencialmente HubSpot;
Boa capacidade de comunicação, apresentação e argumentação;
Habilidade de persuasão e escuta ativa, com abordagem de vendas consultiva;
Facilidade no uso de ferramentas de busca online e redes sociais, especialmente LinkedIn;
Sólidas habilidades de organização, gerenciamento de tempo e disciplina;
Capacidade analítica para qualificação de leads e tomada de decisão comercial;
Perfil colaborativo, com facilidade para atuar em equipe e interagir com outras áreas;
Conhecimento sobre o mercado de tecnologia e/ou comércio exterior será considerado um diferencial;
Desejável familiaridade com metodologias como SPIN Selling, Receita Previsível e/ou certificações em Inside Sales (HubSpot, TISS, Rock University ou RD University).

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Condições de trabalho:

Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte/ MG
Regime: Presencial
Remuneração: A combinar

Oferecemos um ambiente de trabalho desafiador e meritocrático, juntamente com oportunidades de crescimento e desenvolvimento profissional. Se você é altamente motivado e procura um grande desafio em sua carreira, a Cargo Sapiens é a oportunidade.
Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionarmos a melhor experiência para nossos clientes! 
Venha crescer com a Cargo Sapiens! 

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