Analista Sales Enablement

QUEM SOMOS
Somos uma Startup que está revolucionando o mercado de logística internacional!
A Cargo Sapiens é uma solução SaaS (Software as a Service) focada na otimização e gestão das transações em torno de serviços de logística internacional, como frete aéreo, marítimo, terrestre e multimodal.
Ajudamos algumas das maiores empresas do mundo – dos mais diversos segmentos – a transformar seu processo de compra de fretes. Nossos Clientes alcançam altos níveis de produtividade e assertividade, economizando tempo e dinheiro, além de elevar o nível de governança e compliance.
Segundo o Ranking das 100 Open Startups somos, por 3 anos consecutivos, a startup de logística mais relevante do Brasil (Top #1 na categoria Logtech), e estamos entre as Top 10 Startups de BH segundo a Câmara de Comércio Americana (AMCHAM), com um portfólio consolidado de grandes empresas, e ainda temos muito o que crescer!
Sobre a oportunidade:Estamos em busca de um(a) Analista de Enablement para atuar presencialmente em Belo Horizonte/MG. Buscamos uma pessoa que ame estruturar processos, capacitar times comerciais e criar estratégias de desenvolvimento para áreas de Vendas, Pré-Vendas e CS.
RESPONSABILIDADES & ATRIBUIÇÕES
Nesse time, você terá a oportunidade de:

Estruturar e revisar playbooks, processos no CRM e trilhas de conhecimento para as áreas de Pré-Vendas (BDR e SDR) e Vendas (AE);
Criar testes, roleplays, treinamentos de onboarding e materiais de apoio para desenvolvimento contínuo do time;
Documentar processos de SDR, BDR e AE na plataforma GetDemo;
Desenvolver trilhas de conhecimento e técnicas de vendas;
Revisar pitchs, ligações e cadências no CRM, oferecendo feedbacks e sugestões de melhoria;
Manter atualizadas as Matrizes de Objeção (Internacional e Nacional);
Trabalhar em parceria com o Marketing para garantir a coerência das campanhas e abordagens comerciais;
Mapear e atender demandas de capacitação junto às lideranças, propondo soluções de enablement personalizadas.

REQUISITOS & QUALIFICAÇÕES
O que esperamos de você:

Experiência com processos comerciais e capacitação de times;
Conhecimento e prática em metodologias como GPCT, BANT e SPIN Selling;
Perfil analítico e orientado a dados, com capacidade de transformar dados em insights estratégicos;
Excelente comunicação e habilidade de trabalhar em equipe;
Proatividade e foco em melhoria contínua.

Diferenciais que podem te destacar:

Experiência prévia com Enablement ou Sales Ops;
Conhecimento em ferramentas como HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares;
Familiaridade com GetDemo e construção de trilhas de conhecimento;
Conhecimento sobre o mercado de logística internacional/COMEX.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Condições de trabalho:

Local de trabalho: Estoril / Belo Horizonte / MG
Regime: Presencial
Remuneração: A combinar

Se você é motivado(a), busca desafios e quer fazer parte de uma startup em plena expansão, essa é a sua chance! Estamos ansiosos para conhecê-lo(a) e juntos proporcionarmos a melhor experiência para nosso time e clientes!
Venha crescer com a Cargo Sapiens! 
 

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