Closer (B2B) | @allu.oficial

A allu é uma startup em crescimento para quem tem muito sangue no olho! Valorizamos quem tenta, erra e aprende com seus erros, conseguindo se virar sempre.
Um dos pontos altos da nossa cultura é o coração bom, prezamos muito por um ambiente descontraído, com muita diversão e transparência, valorizamos pessoas com muita empatia e humanidade. Somos pessoas inconformadas, temos a grande ambição de mudar o consumo no mundo, aprendendo e evoluindo sempre na busca pela excelência!
Precisamos de pessoas com sede de transformação e que comprem nossa ideia! ​
Você quer fazer parte de algo realmente grande e aprender MUITO trabalhando com as pessoas mais sangue no olho do mercado? Então #vemserallu!

O que você fará no dia a dia?

Conduzir reuniões de vendas com leads qualificados pelos BDRs.
Diagnosticar dores e necessidades do cliente, utilizando metodologias consultivas de vendas.
Demonstrar o valor da nossa solução, apresentando ROI e eficiência operacional da locação de equipamentos.
Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo previsibilidade e fluxo constante de fechamentos.
Criar estratégias de follow-up, aumentando as taxas de conversão.
Negociar e contornar objeções, garantindo fechamento dentro das diretrizes da empresa.
Trabalhar em equipe com BDRs, Marketing e Customer Success para otimizar a jornada do cliente.
Monitorar indicadores de desempenho e ajustar a abordagem para melhorar resultados.
Entregar uma experiência consultiva para aumentar fidelização e oportunidades de upsell.




O que esperamos de você?

Alta capacidade de fechamento – Converter leads em clientes com eficiência e previsibilidade.
Venda consultiva e estratégica – Diagnosticar dores e demonstrar valor baseado em ROI.
Negociação persuasiva – Contornar objeções e construir propostas atrativas.
Gestão eficiente do pipeline – Organizar e acompanhar negociações no CRM.
Consistência na performance – Manter alta taxa de conversão e atingir metas de receita.
Trabalho em equipe – Atuar junto a BDRs, Marketing e Customer Success para otimizar o funil de vendas.
Adaptação e melhoria contínua – Ajustar abordagem conforme feedback e evolução do mercado.




Por isso, precisamos que você possua:

Formação em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou Relações Internacionais.
Experiência na área comercial, atuando como Closer em vendas consultivas.
Conhecimento em:

CRM de vendas (HubSpot, Salesforce, Pipedrive ou similares).
Ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Meetime, Lusha ou similares).
Google Workspace ou Microsoft Office (Google Sheets / Excel).
Ferramentas de videoconferências (Zoom, Meet, Teams).
Propostas comerciais & documentos (DocuSign, PandaDoc, Adobe Sign).
Metodologia de Vendas (SPIN Selling e SPICED).


Soft Skills que fazem a diferença:

Persuasão e habilidade de negociação.
Inteligência emocional e resiliência.
Comunicação clara e impactante.
Gestão de tempo e organização.
Mentalidade consultiva e orientação ao cliente.
Adaptabilidade e aprendizado contínuo.
Trabalho em equipe e colaboração.






Será um diferencial se você possuir:

Experiência com vendas de soluções de TI.
Experiência com SaaS ou locação de equipamentos.
Inglês intermediário/avançado.




 Aqui na allu PJ tem alguns diferencias! São eles:

Day Off no mês do seu aniversário para curtir essa data especial.
Wellhub | Gympass com uma infinidade de opções de academias, personal training e apps de bem-estar. 
No dress code para você ser você e se vestir como você se sentir melhor.
Licença maternidade e paternidade estendida - e ainda recebe um presente super legal do nosso time!
Auxílio creche de até R$300,00 por mês para crianças de até 2 anos.
Trilha de carreira e incentivo para cursos e livros para que você se desenvolva e potencialize sua carreira!
Desconto diferenciado de allu.ranger na assinatura de eletrônicos.
Possibilidade de ser uma pessoa investidora no allu.invest com condições diferenciadas!
Flash Benefícios de R$731,50 reais mensais para fazer suas compras no mercado, ir aos seus restaurantes favoritos ou pode pedir aquele delivery - independente de meses com feriados ou não, o valor é o mesmo. 
Plano de saúde e odontológico Unimed para cuidar da saúde - a allu auxilia com 50% na sua mensalidade, não possui coparticipação e é extensível para cônjuges e filhos.



Contamos com uma sede incrível em Belo Horizonte/MG, onde nossa cultura ganha vida no dia a dia.São quatro andares com direito a mesa de sinuca, bebidas, manicure, mercadinho para o lanche da tarde e rooftop para fazer aquela reunião vendo o pôr do sol.
Nosso objetivo é promover um ambiente com mais conexão, pertencimento, colaboração, criatividade, saúde social, potência corporativa e vivência cultural! #vemserallu

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