SDR
- Não Informado
- Barueri
- 20/03/2026
Responsabilidades ;
- Realizar prospecção ativa de leads qualificados através de cold calling, cold emailing e social selling.
- Qualificar potenciais clientes utilizando metodologias de vendas estruturadas (ex: BANT, MEDDIC) para identificar dores e necessidades.
- Agendar e confirmar reuniões estratégicas e demonstrações de produto para o time de Account Executives.
- Manter o CRM (Customer Relationship Management) atualizado com todas as interações e informações relevantes dos leads.
- Pesquisar e analisar o mercado, identificar empresas-alvo e contatos chave para expandir a base de prospecção.
- Colaborar ativamente com as equipes de Marketing e Vendas para otimizar estratégias de geração e conversão de leads.
- Monitorar e reportar métricas de desempenho de prospecção e qualificadas, buscando melhoria contÃnua dos processos.
Requisitos ;
- Experiência comprovada (mÃnimo de 1 ano) em Sales Development Representative (SDR), Business Development Representative (BDR) ou área de Inside Sales.
- Proficiência no uso de ferramentas de CRM, como Salesforce, Pipedrive ou HubSpot, para gestão de pipeline e registro de atividades.
- Conhecimento e aplicação de metodologias de qualificação de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale, BANT).
- Habilidade em utilizar ferramentas de prospecção como LinkedIn Sales Navigator, Apollo.io, ou Lusha para identificação e contato com leads.
- Familiaridade com técnicas de cold calling e cold emailing, incluindo a criação de scripts e cadências de e-mail.
- Capacidade de analisar dados de prospecção e identificar padrões para otimização de estratégias.
- Formação superior completa ou em andamento em Administração, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
Habilidades ;
- Prospecção Ativa
- Qualificação de Leads
- CRM (Salesforce/Pipedrive)
- Cold Calling
- Cold Emailing
- Social Selling (LinkedIn Sales Navigator)
- Análise de Métricas de Vendas
- Pesquisa de Mercado
- Ferramentas de Automação de Vendas